塑膠地板走低價策略消費者不一定會買賬

　　隨著人們收入水平提升，現(xiàn)今消費者的消費觀念也趨于理性。對于買家來說，塑膠地板是大件消費品，使用周期比起一般的快銷品時間要長得多，他們在選購時往往會貨比三家。由于我國塑膠地板行業(yè)內(nèi)，中小地板占據(jù)相當大的一部分比例，故消費者在從這些龐雜的品牌挑選過程中，出于對產(chǎn)品質量的考慮，并不一定就會選購價格低的地板。

　　“三分之一”效應是消費者在建材市場上選購商品上較為常見的心理，效應不僅體現(xiàn)在店鋪位置上，還體現(xiàn)在產(chǎn)品價位的選擇之上。如今的塑膠地板牌子實在不少，乍看上去樣子也大同小異，推銷員的話，買家不敢盲目輕信，只能在檔次看起來差不多的產(chǎn)品中選擇，

　　“買家有求實惠的心理，買貴了怕虧了，所以價格不能虛高，定價合理還是很有必要的。但如果價格過低，消費者又會多心，懷疑便宜的地板產(chǎn)品質量不達標了，故從中間價位選擇的消費者還是大多數(shù)。不過，隨著近年來人們消費理念的提升，不少看重性價比的消費者選購價位較高的塑膠地板產(chǎn)品的，也不在少數(shù)。”YOSO優(yōu)尚塑膠地板的負責人分析道。

　　拋開“打價格戰(zhàn)虛抬價格再降價”的因素不說，塑膠地板存在高低價格差的根本原因是什么？從原材料選擇方面來說，塑膠地板中鈣粉含量多寡是決定地板品質的重要影響因素，如果鈣粉的量過多，地板劃痕就較多，品質自然也有所降低，但終端價格卻能相應降低不少。此外，由于物流成本上揚，如果塑膠地板中間流通環(huán)節(jié)過多的話，地板的價格不可能低。

　　為了爭奪終端市場，企業(yè)或經(jīng)銷商降低塑膠地板價格，或許能吸引部分消費者，但并非長久之計。畢竟很多質量不錯的地板各種成本支出也大，如果長期做賠本買賣走銷量，塑膠地板企業(yè)后續(xù)經(jīng)營將無法支撐維持。在此建議塑膠地板企業(yè)，不妨在地板品質提升上多下功夫，同時提升品牌和產(chǎn)品的知名度，以此來贏得消費者青睞會更輕松。